你知道石墨文檔是怎么創建成立起來的嗎

“一對兄弟，一對海歸”

在人們的印象中，雙胞胎通常長得很像，穿著一樣的衣服，吳冰和吳杰也是如此。然而，除了相似之處，兩人的人生軌跡也有些許不同。雖然吳冰和吳杰都學習軟件工程，但他們選擇了不同的學校:他們的哥哥吳冰畢業于武漢大學，弟弟吳杰畢業于武漢的華中科技大學。大學畢業后，兄弟倆同時出國深造。巧合的是，他們同處一地，專業相同(計算機科學專業)，但學校不同:吳冰選擇了紐約南城的哥大，吳杰選擇了紐約北城的紐約大學。

在吳冰和吳杰都碩士畢業后，他們的人生道路又向不同的方向發展。吳冰成功加入巴克萊資本銀行(new york)，而吳杰獲得了硅谷SAP(全球領先的企業管理軟件解決方案提供商)的offer。但作為雙胞胎，命運永遠不會讓他們分開太久。在美國工作兩年后，吳冰和吳杰都回到了中國，在他們父母創辦的軟件公司工作。但由于兩代人的觀念差異太大，兄弟倆都覺得自己的能力隨著時間的推移難以施展。我該怎么辦？也許創業才是出路。

“萬事開頭難”

萬事開頭難。在一個全民創業的時代，找一個好的方向有點難。這個問題困擾著無數有志于創業的人，吳冰和吳杰也不例外。

有了創業的想法后，吳冰和吳杰兄弟加入了吳冰的大學同學陳旭，并開始選擇他們的方向。由于三個小伙伴都是技術生，所以決定把創業的大方向定為工具產品。但是，雖然確定了大方向，但實際成品并不能做到大而全，只能通過其中一家接地氣的分店快速打開市場。正是這個分支的選擇，讓三個剛創業的人舉步維艱。經過討論，他們決定做一個任務管理器。

但僅僅一個月后，吳冰發現市場上的類似產品，如Teambition、Worktile和Tower，已經成熟，“做了我們想要的一切”。此時，他們面臨著方向的調整，擺在他們面前的有兩個選擇:企業使用的微信和研究了一段時間的在線實時可編輯協同文檔工具。吳冰和吳杰陷入了沉思，開始重新選擇。但他們都認為云協作文檔似乎更酷:它們不僅可以影響企業，還可以影響所有人。“我們做一件事，不看重賺錢，看重的是喜不喜歡。”

當時國內還沒有文檔編輯工具可以在云端實現實時協同。如果兩個人要一起編輯一個文檔，首先要編輯、保存、上傳并發送給對方。對方下載編輯保存上傳繁瑣費時。如果能同時在線實時編輯同一篇文章，就省略了一些中間環節。而且團隊發現國外有很多類似的工具:Google docs、Quip和Office365等。吳冰和吳杰甚至在美國工作時接觸過其中一些人。但是由于客觀原因，這些工具在國內使用起來并不方便。于是，2014年3月的一天，吳冰對弟弟說:“不如做個云協作文檔。”“我也是這么想的。”吳杰回答道。經過不超過10分鐘的溝通，團隊敲定了轉型的方向。

“未來，服務于企業”

自企業版上線后，吳冰和吳杰兄弟帶領團隊轉向企業服務市場。然而，這并不容易。除了難以吸引企業用戶之外，可能還有更復雜多樣的定制需求。對此，吳冰認為這種需求可以通過開放API來解決。吳冰表示，他最終的商業模式可能是以企業服務為主，個人服務為輔。畢竟在中國市場環境下，企業服務市場可能會有更好的商業前景。

而且就國內市場而言，類似“石墨文檔”的產品并不多，競品也相對較少，所以團隊更愿意強調其目標是國外的Google docs。目前，Google docs擁有超過2.4億的企業級解決方案活躍用戶，企業用戶500萬，年收入10億美元。有了這樣的數據，團隊堅信，只要他們能夠保持產品的高品質，不斷優化用戶體驗，做好宣傳推廣工作，那么“石墨文檔”在中國是有巨大潛力的。吳杰表示，目前他們已經與釘釘達成深度合作，未來還計劃與更多企業進行共贏合作。  

“產品要有特色”

現在轉型的方向確定了，接下來就是做一個接地氣的產品。當然，在同質化極其嚴重的時代，一款產品能否脫穎而出，很大程度上取決于產品本身是否有足夠的賣點。要快速打開局面，差異化成為關鍵。

但是，差異化應該怎么做？對此，吳冰有自己的想法。首先，他們想做一個云協同文檔編輯工具，最終目的是編輯文檔，也就是“寫”。眾所周知，“寫作”通常需要一個安靜的環境，“安靜”就成了一個關鍵。此外，吳冰說他們想把他們的價值觀融入他們的產品中。因為他覺得這個世界太吵了，大家都在追求科技的發展。這是人生唯一的真實取向嗎？作為80后，團隊主要成員懷念80、90年代簡單舒適的環境。可以插入這個時間概念嗎？帶著這樣的疑問，團隊提出能否把產品做得更簡單，但不追求科技感，讓產品有一種從容淡定的氣質。

除了在設計理念上向中國古典文化靠攏，團隊在產品細節設計上也精益求精。吳冰談到了一個小細節:在設計新聞提醒時，團隊傾向于使用“小紅點”設計。但吳杰堅持認為“小紅點”不適合“石墨”:“世界上小紅點太多了，你總會想擺脫它。這個動作是多余的。我們要砍掉多余的東西，做不吸引人眼球的產品。美麗勝于舒適。因此，該團隊淡化了消息提示，以便用戶在工作時更安靜、更專注。

除了“靜”，團隊還認為他們應該把產品設計成能讓中國人重拾文化自信的產品。國外的工具，比如Google Docs，一般都是五顏六色的加州風格設計，而微軟OneNote更是如此，仿佛在文檔中要把調色板顛倒過來。而中國文化在于墨和五色的占有、運化。同時，“筆墨硯”的元素也是不可或缺的。所以在團隊的設計中，這款名為“石墨”的產品應該是一款精美的中文在線文檔，富有中國美學設計和文化元素。  

在這樣的設計理念指導下，2014年11月，開發出了“石墨文檔”的演示版，團隊同時獲得了800萬人民幣的天使輪融資。2015年2月，網頁版石墨文檔正式上線。之后團隊推出了微信版、iOS版和表格功能。不同的用戶可以分別用網頁版、iOS版和微信版編輯同一個文檔。2015年11月，石墨文檔與一些工具應用達成合作，為其開發API接口。用戶可以從各種應用程序跳轉到石墨文檔頁面。2016年3月石墨文檔個人高級版上線，4個月后，2016年7月，企業版上線。目前石墨文檔已經積累了100萬用戶，1000多家企業客戶。活躍用戶每天至少會打開13次，使用時間在70分鐘以上。典型的重度用戶甚至可以一天使用閱讀8個小時。同時，團隊1000萬人民幣Pre-A輪融資于2016年8月正式完成。